Возникновение и тотальное распространение Интернета полностью преобразовало правила ведения бизнеса. С помощью этого инструмента широко используются электронные торговые площадки, где взаимодействие между покупателями и продавцами различных товаров и услуг происходит в крайне короткие сроки.

Для эффективного взаимодействия участников коммерческого оборота, уменьшения уровня операционных издержек, создания благоприятных условий для клиентов, а также для расширения бизнеса функционируют платформы B2B-сделок. Распространение подобного рода технологий в работе бизнес-среды дало толчок развитию предпринимательства и принесло всевозможные выгоды всем участникам торгового оборота.

B2B или «бизнес для бизнеса» представляет собой ряд взаимоотношений между контрагентами, которые происходят в процессе осуществления продажи, причём в качестве специальных участников данных сделок выступают юридические лица, и одна компания берет на себя обязательство по перепродаже продукции иной компании или для того, чтобы применять его в целях использования в собственном производстве. Чаще всего бизнес-модель business-to-business используется именно для целей последующей перепродажи.

Особенностью осуществления продаж в рамках рассматриваемых сделок выступает тот факт, что они могут требовать длительного временного сопровождения (до нескольких недель), а также предполагают различные обсуждения представителями контрагентов. Ввиду этого, можно сказать, что сделки «бизнес для бизнеса» масштабные, трудоемкие и с длительным циклом продажи.

К числу тех предпринимателей, которые продают производимую продукцию другим бизнесам, можно отнести поставщиков: ресурсов, которые выступают основой для иного производства (газа, хлопка, руды), компонентов будущей продукции (муки, гвоздей, бруса), конечных услуг и изделий (станков, микросхем, тканей), бухгалтерских, юридических, эйчар-услуг, которые предоставляют аутсорсинговые и консалтинговые компании, а также услуг по разработке высокотехнологичных программ, систем и софта.