Любая успешно развивающаяся корпорация стремится к доминированию на рынках, масштабированию своего бизнеса, проникновению на новые сегменты рынка и закреплению на них. Это требует консолидации ресурсов, пересмотра стратегических политик, перехода к политике дифференциации, диверсификации собственной деятельности.

Вполне естественно, что реализация стратегической политики дифференциации, освоение новых рыночных ниш, реализация принципа «не держать все яйца в одной корзине» требуют соответствующего ресурсного потенциала. За счет чего его можно обеспечить?

Прежде всего, эволюционный рост компании. Нераспределенные прибыли используются для освоения новых ниш на рынке, развития новых направлений бизнеса и т.д. Для этих же целей используются и заемные средства. Преимущества — результаты ни с кем делить не надо. Недостатки — потеря темпа (а ведь время — деньги), и долговая нагрузка, если развитие осуществляется за счет инвестиционных кредитов. Как правило, диверсификация деятельности компании при эволюционном росте предполагает привлечение инвестиционных заемных ресурсов. Вполне естественно, этот вариант не предполагает реализации сделок слияний и поглощений.

Однако в современном мире в конкурентной борьбе побеждает та компания, которая осуществляет быстрый и устойчивый рост одновременно на нескольких рыночных сегментах. И в этом смысле эволюционный путь развития в значительном числе случаев будет означать отставание, а значит, и проигрыш рыночных позиций.

Инструментом, обеспечивающим быстрый, революционный переход к политике дифференциации и диверсификации корпорации, освоению нескольких рыночных ниш, как раз и являются сделки слияний и поглощений. В этом случае «поглощающая» корпорация не создает медленно «свое», а быстро включает в орбиту своих бизнес-интересов «чужое».